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Está nos seus planos ampliar a operação e abrir mais uma franquia? Mesmo multifranqueados (já experientes em escolher boas oportunidades) devem adotar estratégias que reduzam os riscos da nova operação e aumentem suas chances de sucesso. Hoje, compartilhamos 5 dicas práticas do especialista americano Joel Libava para ajudar você a tomar decisões mais seguras e acertadas na ampliação do seus negócios.

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5 formas de diminuir o risco ao abrir uma nova franquia

Foto de Scott Graham na Unsplash

Talvez você já saiba disso (ou não), mas investir em uma franquia nem sempre é sinônimo de baixo risco. E isso vale, inclusive, para quem é multifranqueado. Concorda?

Claro que o risco é menor do que abrir um negócio próprio independente – e as estatísticas comprovam isso. Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) indicam que a mortalidade entre as franquias fica em torno de 5,5%. Já entre os pequenos negócios independentes, a mortalidade chega a 17% após cinco anos de atividade, segundo o Sebrae. Uma baita diferença, mas isso não quer dizer que abrir uma franquia é sinônimo de sucesso. Ainda mais se falamos de alta performance.

Multifranqueados buscam (ou deveriam buscar) resultados excelentes em suas operações e por isso precisam levar em conta alguns aspectos quando escolhem sua próxima operação. E é sobre isso que vamos falar hoje.

Aqui estão 5 formas de diminuir o risco ao abrir uma nova franquia, segundo o especialista americano em franquias Joel Libava, autor de dois livros sobre o tema.

1. Ouça sua cabeça (seja racional), e envolva o coração

Mesmo que você já seja um franqueado experiente, cuidado para não cair na tentação de se levar somente pela emoção. Sabe aquela história de paixão à primeira vista? Talvez nem sempre isso funcione tão bem com franquias. Sentiu a paixão? Sentiu que é o seu propósito trabalhar com aquela franquia? Ok, mas antes de se encantar por um conceito, pesquise profundamente. O que os atuais franqueados dizem? A marca tem boa reputação? Suas habilidades e personalidade combinam com o modelo de negócios?

Dica prática: faça uma lista das suas habilidades principais e características pessoais. Isso ajuda a identificar novas oportunidades de franquias que se alinhem com quem você é e no que você é bom.

2. Conheça seu limite financeiro

Sonhar alto é bom, mas tenha os pés no chão. Calcule seu patrimônio líquido e determine quanto está disposto (e pode) investir. Evite se apaixonar por franquias que estão fora do seu alcance financeiro (pelo menos até ter mais capital).

Por quê? Bom, porque assim você evita frustrações e o risco de comprometer a sua estabilidade financeira.

3. Seu sócio precisa estar na mesma página

Se você tem um sócio ou sócia, envolva essa pessoa na decisão desde o começo. Ampliar o número de operações é uma decisão grande, que afeta tanto a vida pessoal como a estrutura do negócio. Será que agora será preciso ter um backoffice? Ter o apoio dos sócios faz toda a diferença para as coisas fluirem melhor.

Nota importante: a falta de alinhamento entre os sócios pode aumentar o estresse e as chances de fracasso.

4. Não fique preso a uma única opção

Mesmo que você tenha encontrado “a franquia perfeita” para ser a sua próxima operação, continue explorando o mercado. Ter duas ou três opções permite fazer comparações e aumenta sua segurança na escolha final.

Lembre-se: manter a mente aberta pode revelar oportunidades ainda melhores. Não demore demais para não perder oportunidades, mas avalie com calma e visão ampla.

5. Faça uma pesquisa impecável

Bom, multifranqueados já sabem disso aqui muito bem, mas nunca é demais reforçar. Investigue profundamente a franquia antes de assinar qualquer contrato. Converse com outros franqueados, entenda os números financeiros e leia a Circular de Oferta de Franquia com atenção.

Frase para guardar: a pesquisa detalhada pode salvar seu bolso e sua sanidade.

Por fim, Libava recomenda encontrar o time da franqueadora pessoalmente antes de fechar o negócio. “Com tantas coisas sendo feitas on-line hoje em dia, pode ser tentador conhecer os executivos da franqueadora virtualmente. Eu não recomendo. Não é como se você estivesse comprando uma nova máquina de lavar”, ele diz.

Para o especialista, a única maneira de você conseguir ter uma ideia real das coisas é fazendo uma visita presencial. Algumas razões:

Fazer uma visita presencial permite ver a operação em ação.
Você consegue perceber se há uma infraestrutura real e capaz de apoiar os franqueados.
Além disso, é possível ter uma ideia de como é a cultura da marca ao observar as interações entre a equipe e a alta gerência.

E aí, está nos seus planos abrir uma nova franquia em 2025? Compartilhe essa newsletter com quem está pensando em aumentar a operação.

HÁBITOS PARA ADOTAR:

Escolha com estratégia (e emoção): Sentiu a paixão? Sentiu que é o seu propósito trabalhar com aquela franquia? Ok, mas pesquise profundamente a franquia antes de decidir. Converse com franqueados, avalie a reputação da marca e verifique se o modelo de negócios combina com suas habilidades e perfil pessoal.
Defina seu limite financeiro com clareza: Calcule quanto pode investir sem comprometer sua estabilidade. Evite franquias fora do seu alcance financeiro e mantenha os pés no chão para evitar frustrações.
Alinhe expectativas com seus sócios: Se tiver sócios ou sócias, envolva as pessoas desde o início e definam juntos como a nova operação impactará o negócio e suas vidas pessoais. Um alinhamento sólido evita conflitos e melhora as chances de sucesso.
Pesquise, compare e valide a escolha pessoalmente: Explore ao menos duas opções de franquias, investigue números, converse com franqueados e conheça a franqueadora presencialmente. Isso garante segurança e evita surpresas negativas.