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Expandir pode ser uma grande oportunidade de crescimento, mas exige planejamento e visão estratégica. Inspire-se com as histórias de Michel Couto Sá, Dennis Amarante e Carlos Augusto, multifranqueados que souberam identificar demandas, aproveitar oportunidades de repasse e seguir os manuais das franqueadoras para alcançar o sucesso. Além disso, descubra dicas valiosas de especialistas para planejar sua expansão com inteligência.

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— PARA EXPANSÃO

Expansão para multifranqueados: como achar uma boa oportunidade

Imagem criada com inteligência artificial

Abrir novas unidades de franquia é um passo ambicioso para franqueados e multifranqueados, e uma estratégia que envolve desafios. Para minimizar riscos, a expansão precisa estar baseada em boas oportunidades de negócio, análise de dados e de mercado.

Reunimos aqui as experiências de três convidados do podcast DeVan, da CommUnit, sobre esse assunto. São três multifranqueados que compartilharam como identificaram e aproveitaram oportunidades de expansão com sucesso.

Michel Couto Sá, multifranqueado Grand Cru

Michel foi de 1 a 6 lojas da marca de vinhos Grand Cru. No início, ele não imaginava expandir tanto, mas viu oportunidades nos bairros vizinhos e na demanda de clientes de outras cidades.

“Vi muita oportunidade. Perguntava aos clientes da minha loja de onde eles eram e descobri que muitos vinham de bairros ou cidades sem uma loja de vinhos“, diz ele, que além de operações na cidade do Rio de Janeiro tem unidades em Búzios e Paraty. “Quando abri a unidade em Paraty, por exemplo, não havia nenhuma oferta desse tipo. Estou sempre olhando as oportunidades e não sossego”, conta Michel. Sua estratégia de escutar o cliente e observar lacunas de mercado foi decisiva para seu sucesso.

Dennis Amarante, multifranqueado Megamatte

Dennis identificou uma oportunidade ao observar seu público. Ele tinha um restaurante próximo a uma faculdade e percebeu a demanda por lanches rápidos durante a tarde. Foi quando conheceu a Megamatte e iniciou sua jornada com a marca. Hoje, ele possui sete operações dessa rede (além de duas outras operações de outras marcas), sendo quatro delas adquiridas por repasse.

“O repasse é incrível. A minha operação com maior resultado veio dessa modalidade. Segui o manual da franqueadora e tudo aconteceu. Estar atento às oportunidades de repasse fez toda a diferença”, explica. Dennis destaca que um repasse bem planejado pode ser um caminho estratégico para crescer com mais segurança.

Carlos Augusto, multifranqueado Megamatte e Giraffas

Carlos ingressou no sistema de franquias e expandiu sua presença por meio de repasses. De suas três franquias, duas foram adquiridas por “repasse direto”, como ele diz, e a terceira era uma unidade que estava fechada e que ele reabriu com sucesso.

“No meu caso, os repasses foram essenciais para o sucesso. Você pega o negócio andando e consegue ver oportunidades de melhoria. Minhas operações estão melhores do que antes do repasse”, afirma. Para Carlos, a vantagem é evitar surpresas, já que o negócio já tem um histórico estabelecido.

A pesquisa Perfil do Franqueado & Multifranqueado, da CommUnit, mostrou que o repasse vem se consolidando como uma das grandes oportunidades para franqueados de alta performance. Esses empreendedores enxergam o repasse como uma forma estratégica de investir em operações já rodando, com maior visibilidade de melhorias necessárias. Esse modelo permite avaliar os pontos-chave de crescimento e, com boas práticas de gestão, alcançar resultados expressivos a curto prazo.

Entre os entrevistados da pesquisa, 55% costumam avaliar e adquirir operações já existentes.

Dicas para uma expansão bem-sucedida

Para os franqueados e multifranqueados que estão avaliando a possibilidade de abrir uma nova franquia, algumas recomendações da plataforma americana 1851 Franchise podem ser úteis:

Avalie a compatibilidade com seus objetivos: Certifique-se de que a franquia escolhida se alinha à sua visão de longo prazo.
Converse com outros franqueados: entenda como eles alcançaram o sucesso, seja com uma unidade ou com múltiplas marcas.
Analise o suporte do franqueador: verifique o tipo de suporte oferecido e avalie se ele atende às suas metas de crescimento. Dennis comenta que assim que procurou a Megamatte percebeu disponibilidade do franqueador. A negociação andou rápido, e ele fechou negócio.
Planeje seu crescimento: decida se deseja expandir dentro da mesma marca ou explorar novas oportunidades com marcas diferentes.
Considere o modelo de repasse: como visto nos casos de Dennis e Carlos, o repasse pode ser uma estratégia eficiente para minimizar riscos e acelerar resultados.
Aproveite o momento certo: o sucesso de uma nova unidade muitas vezes está relacionado ao timing. Avalie bem o mercado antes de tomar a decisão.

Crescer no mundo das franquias exige visão estratégica, aprendizado contínuo e capacidade de identificar oportunidades no mercado. As histórias compartilhadas por Michel, Dennis e Carlos mostram que não há uma única abordagem para o sucesso, mas a capacidade de adaptação e análise é o que diferencia os empreendedores bem-sucedidos. Se você está considerando expandir, lembre-se: sucesso é o resultado de planejamento e execução bem feitos.

HÁBITOS PARA ADOTAR:

Observe demandas locais e regionais: identifique lacunas no mercado e ouça os clientes, como Michel Couto Sá fez ao expandir suas franquias para bairros e cidades vizinhas.
Aproveite oportunidades de repasse: estude negócios disponíveis para repasse, como Dennis Amarante e Carlos Augusto fizeram, garantindo crescimento com menos riscos.
Siga os processos da franqueadora: adote manuais e diretrizes para potencializar resultados, como no caso do sucesso de Dennis Amarante com suas franquias.
Planeje estrategicamente o crescimento: estabeleça objetivos claros e analise o mercado antes de decidir expandir ou diversificar.