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O mercado de franquias nos EUA caminha para faturar quase US$ 1 trilhão em 2025, crescendo acima da economia do país. Enquanto isso, o Brasil também avança, mas ainda tem muito a aprender com o modelo americano. Investimentos em tecnologia, automação e a adaptação às mudanças no consumo são algumas das estratégias que impulsionam esse crescimento. No texto completo, mostramos os principais insights do mercado americano e como franqueados brasileiros podem aplicar essas lições.

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Aproveitamos para contar que restam poucas vagas para ir com a comitiva oficial à Multi-Unit Franchising Conference em Las Vegas, agora em março.

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— PARA GESTÃO

O franchising americano caminha para US$ 1 trilhão — o que isso significa para o Brasil?

Foto de Sara Groblechner na Unsplash

A gente sempre ouve que o mercado americano de franquias é mais maduro e que temos muito a aprender com ele. Os números divulgados este mês comprovam exatamente isso.

Em 2025, o setor de franquias nos Estados Unidos deve se aproximar da impressionante marca de US$ 1 trilhão em faturamento (US$ 936,4 bilhões), um crescimento de 4,4% em relação a 2024. Ao final do ano, serão mais de 851 mil unidades franqueadas e 9 milhões de empregos diretos, segundo a International Franchise Association (IFA). Isso significa que, mesmo com desafios econômicos, o franchising americano segue em ritmo acelerado de expansão, superando até mesmo o crescimento da economia do país, projetado em 1,9% para 2025.

Esse crescimento é impulsionado por fatores como maior confiança do consumidor, políticas econômicas favoráveis e avanços em automação e tecnologia. Os setores de serviços pessoais (saúde, beleza, cuidados infantis e pet), alimentação e varejo estão liderando essa expansão, com projeções de crescimento de 4,3% e 3,5%, respectivamente.

E o Brasil?

O franchising brasileiro também segue forte, mas ainda está longe desses números. Em 2024, o setor faturou R$ 273,08 bilhões (cerca de US$ 55 bilhões), um crescimento expressivo de 13,5% em relação a 2023. Temos 3.300 redes, quase 198 mil unidades e 1,7 milhão de empregos diretos, segundo a Associação Brasileira de Franchising. O faturamento médio por unidade cresceu 12,3%, chegando a R$ 115 mil por operação.

Ainda que o mercado brasileiro tenha mostrado uma excelente evolução, os números americanos dão uma dimensão do potencial que o franchising pode atingir. Algumas diferenças estruturais explicam essa disparidade:

Acesso a capital: Nos EUA, as taxas de juros são mais baixas, facilitando o financiamento e a expansão das franquias. No Brasil, a alta dos juros sempre foi um entrave.
Maturidade do mercado: O franchising americano é mais consolidado e diversificado.
Incentivos fiscais e regulação: Políticas mais previsíveis permitem um planejamento de longo prazo mais eficiente.

O que podemos aprender?

Para acelerar o crescimento e fortalecer o mercado brasileiro de franquias, algumas estratégias podem ser exploradas:

Digitalização e automação: O uso de IA e tecnologia para reduzir custos operacionais já é uma realidade nos EUA.
Novos nichos de mercado: Setores como serviços pessoais, alimentação e varejo estão crescendo lá fora e podem ser grandes oportunidades no Brasil.
Acesso a financiamento: Buscar alternativas de crédito para franqueados e estimular investimentos em expansão.

O franchising é um dos setores mais resilientes da economia e os números americanos mostram onde podemos chegar. Agora, a questão é: como acelerar esse crescimento e fazer com que mais redes alcancem novos patamares?

Fica o desafio para 2025.

Hábitos para adotar:

Acompanhe os números do setor – O franchising nos EUA caminha para um faturamento de quase US$ 1 trilhão. Monitorar dados desse mercado ajuda a identificar tendências e oportunidades para o seu negócio aqui no Brasil.
Invista em tecnologia e automação – Franquias americanas usam IA e automação para eficiência operacional. Adaptar essas soluções pode reduzir custos e melhorar o atendimento no Brasil.
Esteja atento às mudanças no consumo – Setores como serviços pessoais e alimentação crescem mais rápido nos EUA. Observar essas tendências ajuda a preparar sua rede para o futuro.
Participe de eventos internacionais – Feiras e convenções nos EUA são ótimos lugares para entender o que impulsiona o franchising lá e trazer estratégias inovadoras para o Brasil. Aliás, em março tem a Multi-Unit Franchising Conference, em Las Vegas. Estamos com as últimas vagas disponíveis na comitiva oficial.

Últimas vagas para o Multi-Unit Franchising Conference!

As vagas para a delegação da CommUnit são limitadas. O valor do pacote técnico é a partir de US$ 2.100,00 (3º lote) e inclui: ingresso do Multi-Unit Franchising Conference, reuniões exclusivas, jantar de boas-vindas, encontro de networking, tradução simultânea e Pós-MUFC no Brasil. *Valor por pessoa. Consulte condições e outras opções de hospedagem.

Não perca essa oportunidade de transformar o seu negócio!

Para conferir a programação completa da delegação da CommUnit, clique aqui: https://communit.com.br/multiunit-las-vegas/

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Invista no seu futuro e prepare-se para levar o seu negócio a um novo patamar!