– PARA LIDERANÇA
O ano virou, mas os desafios seguem no radar. Para franqueados e multifranqueados, janeiro é o momento de tomar decisões importantes, que podem, inclusive, definir o ritmo de todo o ano.
Com reforma tributária no horizonte, juros ainda elevados, consumo mais racional e margens pressionadas, 2026 não será um ano para improvisos. Será um ano para escolhas conscientes, foco e execução disciplinada.
>> Leia também: O que esperar de 2026: juros, inflação, consumo e a agenda econômica que vai impactar o franchising
A seguir, reunimos cinco decisões estratégicas que todo franqueado deveria tomar agora — para ajustar a rota em tempo hábil, se for o caso.
1. Recalcular margens e preços com lupa — e sem ansiedade
A transição para o novo modelo tributário começa a impactar decisões desde já. Mesmo antes da virada completa do sistema, o franqueado precisa entender como custos, créditos e preços podem ser afetados.
Não se trata de remarcar preços de forma precipitada, mas de:
- Revisar margem por produto e por canal
- Simular cenários tributários e operacionais
- Entender onde há espaço para ajuste sem comprometer valor percebido
2. Definir onde investir — e onde parar de insistir
Orçamento aprovado não significa orçamento bem alocado. Em 2026, a pergunta-chave não será “quanto investir”, mas onde investir faz sentido.
Janeiro é o momento de responder com honestidade:
- Marketing está gerando venda ou só visibilidade?
- Tecnologia está ganhando eficiência ou virou custo fixo?
- Pessoas certas estão nas posições certas?
Crescer exige investimento — e também exige saber cortar.
3. Organizar estoques com inteligência
O cenário de crescimento econômico mais moderado, impacta completamente a lógica do estoque das operações de franquia.
Planejar bem agora significa:
- Reduzir apostas em excesso
- Priorizar giro, margem e previsibilidade
- Proteger o capital de giro ao longo do ano
Estoque mal planejado em janeiro vira caixa pressionado em março.
4. Escolher um (ou alguns) foco (s) claro (s) de crescimento
Um dos erros mais comuns no início do ano é tentar fazer tudo ao mesmo tempo:
- Abrir novas unidades
- Melhorar a operação atual
- Reestruturar equipe
- Investir em marketing
Fazer tudo junto acaba impedindo o gestor de ter foco no que realmente importa.
Crescimento sustentável exige foco. Janeiro é o mês de escolher qual (ou quais) jogo (s) você vai jogar em 2026.
5. Sair do modo operacional e assumir o papel de líder estratégico
Sempre é bom lembrar que o papel do multifranqueado de alta performance é liderar o negócio, com visão estratégica.
As primeiras semanas de janeiro são preciosas para:
- Rever indicadores
- Definir prioridades reais
- Organizar rotinas de gestão
- Criar espaço para pensar o negócio, não apenas rodá-lo no dia a dia
Quem não agenda tempo para estratégia acaba refém da operação.
O ano começa agora — e não depois do Carnaval
2026 não será necessariamente definido por uma grande decisão, mas por uma sequência de escolhas feitas agora.
Planejar, ajustar e decidir em janeiro é vantagem competitiva.
Que seja um ano de boas decisões.
Hábitos para adotar:
- Revisar investimentos e prioridades financeiras: O início do ano é o momento ideal para reavaliar onde o dinheiro da operação está sendo investido. Vale revisar contratos, ferramentas, campanhas de marketing, despesas fixas e projetos em andamento para garantir que cada real investido esteja alinhado aos objetivos de 2026 e gere retorno claro para o negócio.
- Bloquear tempo na agenda para pensar o negócio (e não só operá-lo): Separe, desde já, um horário fixo na semana para análise estratégica: indicadores, custos, pessoas e prioridades. Sem esse espaço protegido, o franqueado fica refém da rotina e perde visão de médio prazo — justamente quando decisões fazem mais diferença.
- Tomar decisões com base em dados simples, não só em percepção: Adote o hábito de validar sensações com números: giro de estoque, margem por produto, conversão por canal, desempenho por unidade. Não precisa de sistemas complexos — precisa de disciplina para olhar os dados certos com regularidade.
- Comunicar prioridades com clareza ao time: Janeiro é um ótimo momento para alinhar expectativas. Transforme decisões estratégicas em mensagens claras para a equipe: o que é prioridade, o que não é e onde o time deve concentrar energia. Times alinhados executam melhor — e erram menos.
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