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Você já considerou os benefícios de adquirir uma franquia por repasse? Com vantagens como investimento inicial reduzido, acesso a um histórico de vendas, carteira de clientes estabelecida e uma equipe já treinada, essa modalidade pode ser uma oportunidade estratégica para franqueados. Descubra todos os detalhes desse tipo de operação e saiba como garantir uma transição bem-sucedida lendo o texto abaixo.

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Conteúdo apresentado por Grand Cru

— PARA EXPANDIR

Repasse de franquias: vantagens e aspectos a considerar

(Divulgação Grand Cru)

Vantagens de adquirir uma franquia por repasse

Investimento inicial menor: um dos maiores atrativos do repasse é a possibilidade de um investimento inicial mais baixo em comparação à abertura de uma nova loja. Dependendo das circunstâncias, o comprador pode negociar condições favoráveis, como um preço reduzido ou condições de pagamento mais flexíveis.

Histórico de vendas: adquirir uma franquia por repasse oferece ao novo franqueado acesso ao histórico de vendas da unidade, proporcionando uma visão clara sobre o desempenho financeiro e a rentabilidade do negócio. Esse histórico permite uma análise detalhada do que funcionou bem e onde há espaço para melhorias, possibilitando a implementação de mudanças estratégicas com base em dados concretos.

Carteira de clientes: uma operação em repasse geralmente vem com uma carteira de clientes já estabelecida, o que reduz significativamente o tempo e esforço necessários para construir uma base de clientes desde o início. Além disso, o franqueado pode aproveitar a proximidade com os clientes locais para fortalecer ainda mais esses relacionamentos e impulsionar o crescimento.

Time formado: muitas vezes, a unidade já possui uma equipe de vendas treinada e integrada, poupando tempo e custos associados ao recrutamento e à formação de novos funcionários.

Como afirma Diego Bonassa, CCO e CMO da Grand Cru, uma das principais franquias do setor de vinhos:

“Geralmente, o tempo de maturação e ponto de break-even para uma franquia em repasse é menor em comparação com uma loja nova. Isso porque a unidade em repasse já tem um histórico de operação e uma base de clientes formada. Mas é sempre importante avaliar a condição atual da loja em repasse, pois outros fatores podem impactar no tempo de maturação e do ponto de equilíbrio.”

Aspectos a analisar na compra de uma franquia de repasse

Adquirir uma franquia por repasse exige uma análise criteriosa para garantir que a transição seja bem-sucedida. Entre os principais aspectos a serem considerados estão:

• Gestão da transição: entender os desafios operacionais e estruturais da unidade, garantindo que a transição entre o antigo franqueado ou a franqueadora e o novo franqueado seja suave.
• Questões contratuais e legais: avaliar minuciosamente os contratos existentes e quaisquer obrigações legais que venham com a compra.
• Alinhamento com a franqueadora: é fundamental que o novo franqueado esteja em sintonia com a franqueadora, especialmente no que diz respeito à imagem da marca e às expectativas de desempenho da unidade.

A advogada Renata Pin comenta que é muito importante analisar o aspecto financeiro da franquia em repasse. Às vezes os números são positivos e a venda não tem relação com dificuldades financeiras. Mas, às vezes os números não serão tão positivos, e é por isso que a pessoa está repassando a franquia. “Isso não é necessariamente um critério de decisão”, pontua Renata. “O que quem está comprando precisa avaliar é se tem as ferramentas e o conhecimento necessários para melhorar a situação financeira dessa unidade.”

A especialista também reforça a importância de ter a assessoria de um advogado nesse processo. É esse profissional quem vai apresentar a relação dos documentos necessários e analisá-los. Ela enumera alguns itens, como a necessidade de solicitar certidões trabalhistas e tributárias, para ver se há algum endividamento; informações claras sobre o aluguel – “é sempre muito importante ter o contrato de aluguel à disposição, para analisar quais são as condições financeiras, prazo de duração etc”; e informações sobre funcionários, se são registrados, quais são os contratos vigentes, valores, para o comprador decidir se vai manter esse time.

Renata também pontua que há uma decisão importante a ser tomada acerca do CNPJ: se o comprador ficará com o mesmo CNPJ ou irá trocar.

Por fim, mas não menos importante, Renata ressalta que é preciso ter a anuência da franqueadora para o negócio. “Quem repassa a loja passa o ponto comercial; a franqueadora precisa fazer avaliação do novo franqueado e ele precisa ser aprovado para operar a marca”.

“Com tudo isso bem analisado será feito um contrato de compra e venda desses ativos com todos os detalhes”, diz Renata. “Assinado o documento, temos a conclusão da compra. A recomendação é que esse documento seja assinado junto com o contrato de franquia e de locação.”

De acordo com a 1ª Pesquisa Nacional Perfil do Franqueado & Multifranqueado, realizada pela CommUnit e Hibou, 53% dos franqueados costumam avaliar e adquirir operações já existentes, indicando que o repasse de franquias está se tornando uma prática cada vez mais comum.

Oportunidades de repasse na Grand Cru

A Grand Cru, com 130 lojas em operação, sendo 115 franquias e 15 lojas próprias, atualmente oferece algumas opções de lojas para repasse, incluindo unidades em São Paulo, Santa Catarina e também no Nordeste.

“As oportunidades que temos atualmente, tanto de franquias como de lojas próprias, são oportunidades em excelentes pontos, localizações onde um franqueado novo não conseguiria abrir uma franquia do zero por falta de disponibilidade de praça”, explica Bonassa. “Por exemplo, em São Paulo, não temos disponibilidade para abertura de novas lojas, então os repasses geram a oportunidade de o novo franqueado investir em bairros nobres da cidade com alto potencial. As grandes marcas do mercado de franquias dificilmente têm oportunidades em aberto nessas regiões.”

O franqueado ideal para uma loja nova ou de repasse é alguém com experiência em gestão, habilidades financeiras e analíticas, além de boa comunicação e relacionamento.

Bonassa, da Grand Cru, comenta que o sucesso de uma franquia de vinhos está intimamente ligado à capacidade do franqueado de criar e manter um relacionamento forte com seus clientes, participando ativamente de eventos e atividades de networking na loja. “A Grand Cru acredita que franquias com franqueados atuantes no relacionamento com clientes têm mais sucesso do que aquelas com localização privilegiada, mas com franqueados menos presentes”, afirma.

Hábitos para você adotar ao considerar uma franquia de repasse:

• Avaliar o histórico financeiro: analise detalhadamente o histórico de vendas e desempenho financeiro da unidade para entender a rentabilidade e identificar áreas de melhoria.
• Negociar condições favoráveis: utilize o poder de negociação para obter um investimento inicial menor e condições de pagamento mais flexíveis, considerando as circunstâncias do repasse.
• Verificar a estrutura e o time: avalie a equipe de vendas existente e a condição operacional da unidade para garantir uma transição suave e evitar custos adicionais com recrutamento e ajustes estruturais.
• Revisar questões contratuais e legais: examine minuciosamente os contratos e obrigações legais para assegurar que todas as condições estejam alinhadas com suas expectativas e com as da franqueadora.

Esse foi o Radar Franquias, da CommUnit!

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