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Quer descobrir como aumentar as vendas e fortalecer sua franquia mesmo em tempos difíceis? Nesta edição do Radar Franquias trazemos dicas práticas que franqueados de alta performance aplicam para crescer, desde monitorar os números certos até personalizar estratégias para cada unidade.

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— PARA VENDER

4 passos para aumentar as vendas da sua franquia

Foto de Mikael Blomkvist

Sabemos que os custos estão subindo no mundo todo, e isso torna ainda mais desafiador para franqueados e empresários de forma geral manterem as operações no azul. Nesse cenário, é essencial se manter firme nas estratégias de vendas para proteger sua lucratividade, mesmo em tempos incertos.

Para ver seu negócio prosperar no curto, médio e longo prazo, algumas ações (inspiradas por grandes franqueados) são indispensáveis para manter as vendas em bons patamares. Afinal, elas são o combustível que mantém a sua franquia funcionando!

Estratégias para aumentar as vendas na sua franquia

Existem algumas formas de aumentar a receita de uma franquia. Entre elas, ampliar o número de clientes, aumentar a recorrência das compras de cada consumidor e aumentar o valor médio das transações. Franqueados de alta performance conhecem a fundo os números relacionados a essas estratégias: tíquete médio, volume de transações e quantidade de clientes. Esse entendimento permite fazer ajustes precisos que realmente impactam a receita.

Abaixo, estão quatro passos práticos ensinados pela American Franchising Academy para ajudar você a melhorar a performance de vendas da sua franquia:

Saiba onde você está e conheça seus números

Quantas transações você tem por dia? E por semana ou mês? Qual é o seu tíquete médio?

Se você não sabe essas respostas, comece por aí. Caso sua franquia já tenha um histórico mais longo, compare esses dados com os do mesmo período de 2019, o último ano “normal” antes da pandemia, para entender melhor sua sazonalidade e identificar tendências.

Identifique o desafio principal

O problema vem de fatores externos, como a economia local ou um novo concorrente na área? Ou o desafio é interno, como questões de equipe, exposição ineficaz dos produtos ou falta de divulgação? Saber o que está afetando seu negócio ajuda a criar estratégias mais certeiras.

Crie estratégias individualizadas

Cada ponto de venda tem suas particularidades. Quem possui várias unidades deve evitar estratégias “tamanho único”. Avalie as necessidades de cada franquia e ataque os problemas de forma personalizada.

Revise seu histórico

Se você tem mais de um ano de operação, use esse histórico ao seu favor! Relembre ofertas e táticas que funcionaram no passado. Se você ainda não documenta as ações que dão certo, comece agora – isso será um grande trunfo para o futuro.

Pare de culpar o mundo e comece a agir!

Lembra do 4º franquehábito do livro “Os 7 Franquehábitos do Franqueado de Alta Performance”?

Em vez de culpar a economia, o franqueador ou o mercado, é hora de assumir as rédeas das suas vendas! Quando você muda a mentalidade de “não posso fazer nada” para “como posso mudar isso?”, soluções começam a aparecer. E não precisa ser nada complexo ou caro. Muitas vezes, um único ajuste bem feito pode fazer toda a diferença nas suas vendas.

Hábitos para adotar

Monitore seus números: Conheça e acompanhe tíquete médio, volume de transações e número de clientes para tomar decisões mais estratégicas.
Identifique desafios: Analise se os problemas são internos (equipe, divulgação) ou externos (economia, concorrência) para atuar na raiz do que é possível.
Personalize estratégias: Cada unidade é única; desenvolva ações específicas para o que cada uma precisa, sem fórmulas generalizadas.
Aprenda com o passado: Revise e documente táticas que já deram certo. Esse histórico pode guiar ações futuras com mais segurança.